2017-07
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在如今这个快节奏的生存环境之下，一成不变的产品摆脱不了被淘汰的命运，而创意化的产品才更能够满足年轻消费者们的购物需求。个性、自由等都是80、90后消费者的特定标签，生产既具有产品设计价值，同时又创意十足的个性化产品，才能帮助木门企业制胜市场。
与此同时，木门企业设计此类产品的初衷不能是被动的，而要主动挖掘消费者的喜好，了解他们的需求，才能设计出更有时代感更满足新潮个性的产品。比如，木门企业可以把消费者细分，按照不同年龄段设计不同风格的产品，或者推出主打年轻化的木门品牌等等。如此，才能让消费者们主动掏腰包。
市场变化是企业战略规划的依据，只有迎合市场木门企业才能有路可走，一旦违背市场发展规律，那么只能丧身于此。众所周知，一些大牌木门都是拥有专业的市场调研队伍，能够时刻把握市场动态的，同时还具备超强的创新能力。因此，他们所生产的产品大多都能满足不同消费者的需求，更代表了木门行业的时尚风向标。
然而，目前国内一些品牌还处于竭尽模仿的状态，往往会跟随大品牌的流行趋势或市场样式，同质化非常严重，也没有自身的品牌设计风格。要打造优质的木门品牌，企业还得再接再厉，增强市场策略，提升公司实力刻不容缓。看准市场，与时共进，迎合消费者的市场需求，木门企业才能不被这个时代淘汰。
摒除旧观念才能突破局限
木门行业经过了三十余年的发展，也经历过重大的变革，行业环境更是变化莫测。比如对于互联网的运用以及电商的发展，当前木门企业的外部环境正在发生重大的变化，深刻的影响着所有木门企业的经营行为，移动互联网彻底打破了信息壁垒，让木门营销模式更加多元化。房产限购政策取消、房贷利率下调都难以给木门行业带来实质性增长，整个房地产的状况仍不容乐观，激烈的竞争环境，加速行业的优胜劣汰。一系列不稳定因素，木门企业如何将以上种种的不稳定因素纳入到企业转型政策中来，运筹帷幄，全面把控转型进度。
不管是大型企业还是中小型企业，想要突破自身局限，通过改而变，变而进，进而优的方式使企业跨上新的台阶，无非是通过以下几种方式：一、探索新的商业运营模式，整合优化企业资源。比如，互联网时代的飞速发展带来的电商之势风起云涌，木门企业销售渠道迎来新的转机。二、在原先的木门产品单元进行延伸，改变企业产品架构，往多元化行业方向发展，以此扩大市场份额。三、发展新技术，开发新功能木门产品。
然而，不管是新商业运营模式的探索，还是新技术的开发，企业都必须要有充足的资金作为支撑，而新产品要想迅速打开市场的话更是需要有强大的品牌影响力作为后盾。所以，木门企业要结合自身发展情况，从某一方面着手，逐步打开变革新局面。
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做好了营销，产品的销量自然就会提升。门窗企业在营销产品时，首先一定要充满热情活力，让消费者有与之打交道的兴趣。另外，在营销时，一定要守住自己的目标，当你的产品与营销的目标对接上时，产品的价值才能够有所体现。
门窗企业营销要掌握方法
门窗企业在市场竞争中，除了产品质量、价格和服务等方面的较量外，还有营销手段的比拼。当前，门窗市场销量持续低迷，企业都在为摆脱这样的状态而努力，这种情形之下，营销显得尤为重要。门窗企业要想以营销来赢得市场，一定的方式方法是必须要掌握的。
门窗企业营销要学会寻找话题点
在跟客户交流之前，要对客户有充分的了解，寻找话题点。还要进一步了解客户的兴趣，这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果有必要，可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈，这样，就可以找到与真正客户交谈时的感觉，从而在以后的营销中避免出现相应的问题。
交谈前，简要地勾勒出可能会打乱营销计划和让客户扫兴的内容。例如，如果合同谈判时间过长，你可以稍微给客户一些好处来作为补偿，而不是无动于衷。在以后的营销日子中，你会发现，使用不同的营销策略，客户所能带来的反应也将不同。
门窗企业营销需学会做倾听者
门窗企业在营销时最大的忌讳就是只说不听，艾匹克提图曾经说过，“人生来有两只耳朵，一张嘴巴。我们听两次，但是说一次。”长时间的直说不听会使客户产生厌烦的情绪，从而达不到营销的目的。
人们欣赏倾听者，门窗企业在做营销时可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点，也要注意客户的消极反应，例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”，这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性，所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪，所以要多花点时间想出更周全的营销策略。
总而言之，门窗企业若想要提升产品销量，抢占更多市场份额，那么在营销时，首先要做好以上几点，再谈其他。
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互联网各个行业都迎来大发展的新机遇，当下O2O模式盛行，模式也越发的去想晚上，有关的报告可以看出今年O2O或将迎来一个新的爆发期，门窗企业也该抓住发展的潮流，与此同时，门窗企业也应该注重线下体验的建设才能拴住日益高涨的消费需求。
o2o市场孕育巨大市场商机
据相关数据报告中得知，2015年o2o市场有望迎来一次爆发式的发展，预计突破5.99万亿元。如此劲爆的互联网市场，各个行业都希望能够分一杯羹，门窗行业自然也不例外。作为传统行业，门窗行业与互联网间的障碍似乎不小。一方面是传统观念使然，同时，其大宗产品的属性更为重要。
门窗企业进军o2o模式不能忽视线下体验
在业内人士看来，网络销售的火爆有其必然性。与以往不同，现在家具的消费群体以80后、90后为主，他们的互联网思维让各行各业都受益匪浅。线上的火爆销售离不开线下展示的功劳，如果说线上交易为行业发展打开了一扇窗，那么完善的线下展示则为行业实实在在地打开了一扇门。
家具行业的重中之重仍然是线下体验，线上交易是其重要的补充。在这种(O2O爆发)情况下，线下体验店就显得尤为重要了，它可以给消费者提供一个平台，他们可以在网络上根据自己的喜好随意搭配，然后在实体店里感受家具的颜色和质感等具体情况，最终敲定购买，我认为这将是今后家具市场的一个趋势。
对于门窗等家具企业而言，如何解决售后闭环的劣势，是目前涉足互联网的家具企业所亟须解决的问题。只有搭建网络与线下展示的售后服务网络才能有效地解决这一问题，通过改善物流，将线上线下以及厂商联系在一起，形成一个线上接受反馈、线下协调沟通、厂家直接派送的售后闭环，才能提高家具o2o企业的竞争力。
对于门窗企业而言，o2o目前只能看上去很美，门窗企业想要真正挖掘出其发展优势，还需要很长一段路。在如何协调线上线下优势互补上将是一道坎，而如何跨过这道坎走向康庄大道，也将是一个长期的过程。
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日前，从广东省住房和城乡建设厅传出消息，随着我国经济的发展，节能能耗总量逐年上升，在能源总消耗量中所占的比例已从上世纪七十年代末的10%，上升到现在的30%。随着城市化进程的加快和人民生活质量的改善，我国建筑能耗比例可能会上升至35%左右。据相关报道显示，门窗的能量损失更是占据建筑能耗的40%，所以，门窗行业的节能发展迫在眉睫。
众说建筑节能门窗发展
建筑节能和绿色建筑是一项系统工程，节能环保的材料选用、施工工艺对于建筑节能与绿色建筑的推广也发挥着重要的作用。中国建筑科学研究院建筑幕墙门窗研究中心主任王洪涛认为，建筑门窗的好坏用性能评价，可以归纳为四类：安全性、节能性、适用性和耐久姓。和适用性相关的有哪些性能指标呢?水密性、采光性能、启闭力等等，当然还有空气声隔音性能。门窗工业化走过了50年，基本上没有把适用性作为一个重点来考虑，随着装配式建筑和被动式建筑的推广，高性能隔音门窗必将大量应用。
装配式建筑的墙体有夹层，内部含有节能环保的材料，皇派门窗董事长朱福庆认为，门窗作为与外界接触的载体，同样应该在节能与品质上提高层次，现代人已经不满足于居者有其屋，更多的是改善自己的居住环境，而铝合金门窗是人们必须会考虑的重要环节。
广东省建筑设计研究院总工程师孙礼军此前接受媒体采访时也表示，建筑节能对建筑师与建材都是挑战。于建筑师而言，建筑师要有创新精神，敢于在材料构造、建筑构造方面冒险;于建材而言，建材市场鱼龙混杂，绿色标准仍需要得到加强。
门窗配件成节能降耗关键
门窗系统在整个建筑物中的作用和地位得到了显著的提高，但门窗系统的许多重要功能是通过五金配件来实现的。在门窗配件领域，传统铝合金窗上、下铰链
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在当下的铝合金门窗行业，伴随着经营成本的不断攀升，不少铝合金门窗企业已经逐渐意识到传统经营模式的弊病，由粗放式发展转向精细化发展道路。随着时代的不断发展，铝合金门窗企业需在掌握市场需求的大前提下，对市场进行细分，如此，方能走得更加长远。
坚持“齐步走”战略铝合金门窗企业发展以精细化方式为主
在现今激烈的竞争格局中，铝合金门窗企业若还坚持“齐步走”战略，妄想大小通吃，无异于自掘坟墓。铝合金门窗市场在互联网的协助下快速扩大，消费者多样化的需求都使得原有的粗放型营销弊病逐渐凸显，企业发展正在走上一条荆棘遍布的道路。要想获得生存资源，铝合金门窗企业就必须以精细化方式为主，细分市场，重新规划发展布局。
归根结底，铝合金门窗企业进行市场细分的目的无非是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。然而，产品的差异化必然导致其生产成本和营销费用的相应增长，所以，铝合金门窗企业必须在收益与成本之间做一权衡。正所谓“舍不得孩子套不着狼”，前期的庞大的成本支出都是为了企业长远的发展，但是铝合金门窗企业也要懂得没必要的成本坚持不要浪费。
进行市场细分提高铝合金门窗企业的应变能力和竞争力
细分后的市场更加具体，便于铝合金门窗企业制定最为有效的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。如此，铝合金门窗企业便能先一步获得发展的先机。
众所周知，任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的，铝合金门窗企业只有细分市场，明确目标客户，才能够集中精力生产足够满足这批消费者需求的产品以期获得局部市场的胜利，然后逐步攻克整个目标市场。这样,铝合金门窗企业才能不被眼前混乱的竞争模式所打败，品牌也不至于在无序的发展沉浮中消亡。
当下，惨烈的市场竞争情况，给了众多铝合金门窗企业一个警示。若是忽略市场变化，时代发展，继续以往的道路，不积极改革，无异于慢性自杀。因此，无论在何种情况下，铝合金门窗企业关注市场需求的变化，找准市场定位，品牌定位，树立自己独有的个性化，全面提升自己的竞争力。
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随着人们生活水平的提高，高端市场产品愈发受到消费者喜爱。然而在品牌繁多的铝门窗市场，不少消费者似乎把高档铝门窗与重型推拉门、断桥窗划上了等号。而且在过去的营销之中，商家喜欢把高档产品高高捧起，让许多消费者因其高昂的价格望而却步。因此，高档铝门窗离市场愈来愈远。那么在现下定制风兴起，个性化消费时代，铝门窗企业应该如何打进高端市场呢?
铝门窗高档定位与消费者期望不符
过去，消费者对高档理解为尊贵、稀缺，别人买不起的我买得起，这是一种身份和地位的象征。可是随着消费结构的变革，80、90后渐渐成为消费市场的主力军，这一年轻群体并不乐于简单通过一个高价格产品消费来展现自己的身份和地位，这样“炫富”式的消费会让他们觉得很low!相反，80、90后更希望通过高性价比、体验优质、有情感认可的产品消费来展现自己的个人品位和价值观，简单来说，他们希望找到一个跟自己价值观相符的品牌来替自己发话，彰显自己的个性。因此，铝门窗企业更应该打造品牌价值，而不是一味在价格上做文章。
铝门窗企业迈入高端市场需找准消费者诉求
根据上文的分析，这也不难看出高档铝门窗为何那么不受年轻人青睐，除了消费群体的审美在变化，还有一个很大的因素是这个行业不能与时俱进地把握住消费者的真正诉求。相反，门窗的兴起正是市场需求的结果。在铝合金门窗行业里，要想定位于高端市场，做高档铝合金门窗品牌，就要避免重蹈覆辙。
铝门窗企业想要打进高档铝合金门窗市场，需在各个方面都下了一番苦功。在品牌建设象上，铝门窗企业需进行品牌的转型升级，以更时尚、更高端的品牌形象与市场接触。在体验上，要迎合当下消费趋势和需求，自主搭建铝门窗官方网站，打造线上、线下一体化的消费模式。
随着国家经济的发展，消费市场的日渐成熟，高档铝门窗市场的未来前途无可限量。铝门窗企业若想迈进高端市场，必须先找准消费者诉求。
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近日，门窗行业某权威机构就“断桥铝门窗消费趋势”进行了调查。据了解，此次调查主要是为了解消费者购买断桥铝门窗的消费趋势，分析其消费习惯是否发生变化等，从而为断桥铝门窗企业生产满足消费者需求的产品提供可行建议。
1、追求高端产品
“现在人们的生活水平提高了，更加追求高质生活，希望产品能体现自身价值和品位。”断桥铝门窗业内人士表示，在此次调查中，有38%的消费者表现出他们对高端断桥铝门窗产品的喜爱。对高端消费者而言，相比于价格，反而更看重断桥铝门窗的质量和外观是否高端，能否提升整个家居的档次。
2、追求智能化产品
据此次调查数据显示，35%的消费者不再满足于断桥铝门窗的基本功能，更希望断桥铝门窗多功能化、智能化，能给他们的生活带来便捷。智能门窗成为众多消费者的“心头好”。
3、追求环保产品
在全球大力倡导低碳环保大背景下，新一代消费群体对于低碳环保的意识更为强烈，购买断桥铝门窗产品时除了看质量和功能外，还注重产品是否环保。“低碳环保”已经渗入社会各个角落，甚至成了一种生活方式，断桥铝门窗企业若不想被行业远远抛离，就必须跟随这一潮流，朝着绿色环保的产品研发方向发展。
消费趋势往往意味着潜在的消费需求，洞悉断桥铝门窗消费趋势不仅能了解自己产品在市场所处的位置，而且对于新品的研发也具有重大意义。同时，面对复杂的市场环境，门窗企业除了要了解消费者的消费趋势，还需了解行业情况，根据实际情况制定发展策略，才有望在市场中发展更好。
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“断桥隔热”可能这个词语很多消费者都很熟悉，也经常能听到，但是真正了解它的人却不多。这也让很多普通消费者在选购断桥隔热铝门窗产品时，受信息不对称影响而显得很被动。本篇文章小编就整理了一些关于“断桥隔热”的基本知识，让您在选购相关时候不再“云里雾里”!
断桥铝门窗采一般来讲包含两个主体：隔热断桥铝型材和中空玻璃。
什么是隔热断桥铝型材
隔热断桥铝又叫断桥铝，隔热铝合金，断桥铝合金。两面为铝材，中间用塑料型材腔体做断热材料。这种创新结构设计，兼顾了塑料和铝合金两种材料的优势，同时满足装饰效果和门窗强度及耐老性能的多种要求。
隔热断桥铝合金的原理是在铝型材中间穿入隔热条,将铝型材断开形成断桥，有效阻止热量的传导。这样制成门窗框扇，配装上中空玻璃、五金件、隐形纱窗、玻璃胶、发泡胶、密封条等，这样加工制作成的门户窗，称之为隔热断桥铝合金门窗 。
隔热断桥铝的优势：
1. 隔热断桥铝保温隔热性好。采用隔热型材内外框软性结合，边框采用一胶条，双毛 条的三密封形式，关闭严密，气密、水密性能特佳、保温性能优越;窗扇采用中空玻璃 结构，使窗户真正显示出隔音、隔热、保温、功能卓越，大量节省采暧和制冷费用，传 热系数K值经检测2.23—2.94w/2K以下，节能效果显着 ，几年的节能费用足以弥补前期 的投资。
2. 隔热断桥铝防水功能。利用压力平衡原理设计有结构排水系统，下滑设计斜面阶梯式，设排水口，排水畅 通，水密性好。
3. 隔热断桥铝防结露、结霜。断桥铝型材可实现门窗的三道密封结构，合理分离水汽腔，成功实现气水等 压平衡，显着提高门窗的水密性和气密性，达到窗净明亮的效果。
4. 隔热断桥铝防蚊虫纱窗设计。隐形纱窗，可内外选择安装使用，具有防蚊虫，苍蝇，尤其适合北方多蚊虫 地区。
5. 隔热断桥铝防盗、防松动装置。配上独特的多点五金锁具，保证窗户在使用中的稳固与安全。
6. 隔热断桥铝防噪隔音。其结构经精心设计，接缝严密，试验结果，空气隔声量达到隔音30--40db，能保证 在高速公路两侧50米内的居民不受噪音干扰，毗邻闹市也可保证室内宁静温馨。
7. 隔热断桥铝防火功能。 铝合金为金属材料，不会燃烧。
8隔热断桥铝.防风沙、抗风压。内框直料采用空心设计、抗风压变形能力强 ，抗震动效果好。可用于高层 建筑及民用住宅，可设计大面积窗型，采光面积大;这种窗的气密性比任何铝、塑窗都 好，能保证风沙大的地区室内窗台和地板无灰尘。
9. 隔热断桥铝强度高不变型，免维护。断桥铝门窗体抗拉伸和抗剪切强度及抵御热变形能力强度高，坚固耐用 断桥铝型材不易受酸碱侵蚀，不易变黄褪色，几乎不必保养。
10. 隔热断桥铝多种色彩，极具装饰性。可达到门窗的室内外表面不同颜色，满足客户对色效偏好，色域空 间美学需求，符合建筑师的个性化设计要求。铝型材采用流线型设计，造型豪华气派。
11. 隔热断桥铝绿色建材，循环经济。断桥铝门窗在生产过程中不仅不会产生有害物资，所有材料均可回收循 环再利用，属绿色建材环保产品，符合人类可持续发展。
12. 隔热断桥铝开启形式多，舒适耐用。如路易斯门窗的平开式，内倾式，上悬式，推拉式，平开和内倾兼复合式等， 适用公共建筑、住宅小区和市政工程;优质五金配件耐用，操作手柄人性化设计，美观舒 适，开启方便灵活，每一个使用动作经过检验，疲劳试验次数达数万次以上，滑动轻松自 如、无声,成熟完善的门窗加工工艺，高精密程序控制加工中心进行生产，质量稳定有保障。
