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断桥铝门窗，是指采用铝合金挤压型材为框、梃、扇料制作的门窗称为断桥铝门窗，简称铝门窗。包括以铝合金作受力杆件(承受并传递自重和荷载的杆件)基材的和木材、塑料复合的门窗，简称铝木复合门窗、铝塑复合门窗。

断桥铝门窗具有性能好、重量轻、美观、采光好、经久耐用、型材易回收和再利用率高、无环境污染等特点受到人们的喜爱。但其框材隔热性能差的特点影响了铝门窗的使用性能。因此，提高其隔热和节能性能是铝合金门窗今后重点要解决的技术问题，也是门窗企业的发展方向。

改进结构设计

要提高现有门窗的性能和档次，必须改进结构设计，一改过去只追求省工、省料、低价格的低水平的结构，实现由以推拉窗为主向性能较好的平开窗为主过渡，实现单层、双层、三层及小开启大固定等多样化系统设计。

注重原材料的选择

①框材总的要求应该是强度好，隔热性能好，易制做成各种造形，又要易于回收和有利于环境保护。铝合金窗框材要改进其隔热性能，宜做成断桥或复合式的。断桥铝门窗

②玻璃应该推广使用中空玻璃，而且在北方应推广使用Low-E型中空玻璃。在南方，以太阳辐射热为主的地区，应推广使用阳光镀膜玻璃。国外发达国家已基本不用单玻和白玻璃了，因为它们不利于节能和改善居住环境。

③推广使用双道密封和用聚硫中空玻璃胶制做的中空玻璃，中空玻璃间隔条应采用连续弯角式结构，如果用四角插接式的，在接头处必须用丁基胶作密封处理。单道密封中空玻璃不可用，用硅酮结构胶做二次密封的中空玻璃也不可取，因为它们的使用寿命均比较短。

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很多都是采用铝合金制作的，铝合金挤压型材制作的断桥铝门窗具有良好的性能：重量轻、美观、经久耐用、采光好、环保可回收、再利用率高等等，特别是其中的环保无污染很是受到人们的喜爱，也受到国家的推崇，不过铝制框材隔热性能比较差，节能性也随之下降，为了解决这样的问题，佛山门窗应该怎样提高节能性呢？

想要提高断桥铝门窗的性能，首先要改进断桥铝门窗的结构设计，一改过去只追求省料、省工、低价格的低水平的结构，实现由以推拉窗为主向性能较好的平开窗为主过渡，实现单层、双层、三层及小开启大固定等多样化系统设计。

在南方，以太阳辐射热为主的地区，应推广使用阳光镀膜玻璃。国外发达国家已基本不用单玻和白玻璃了，因为它们不利于节能和改善居住环境；推广使用双道密封和用聚硫中空玻璃胶制做的中空玻璃，中空玻璃间隔条应采用连续弯角式结构，如果用四角插接式的，在接头处必须用丁基胶作密封处理。单道密封中空玻璃不可用，用硅酮结构胶做二次密封的中空玻璃也不可取，因为它们的使用寿命均比较短。

然后就是要注意制作断桥铝门窗材料的选择。首先就是框架的选择：框材总的要求应该是强度好，隔热性能好，易制做成各种造形，又要易于回收和有利于环境保护。断桥铝门窗想要改进其隔热性能，最好就是做成断桥或复合式的，玻璃应该推广使用中空玻璃，而且在北方应推广使用Low-E型中空玻璃。

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当面对多元化发展的趋势、势头正旺的互联网侵袭和竞争激烈的行业环境，断桥铝门窗若是固步自封的安于现状，不紧随市场发展步伐，只能面临关门和倒闭局面。

市场在不断变化，断桥铝门窗不能停滞在原地的坐井观天，唯有适应市场新变化，未来之路才能更加顺畅。断桥铝门窗要持续和健康的发展，要作出如下的改变?

依据门窗市场变化做出适当调整

近年，门窗行业由于受到大经济环境的影响，整个行业发展一直受到巨大的阻力，不少企业面临成交下滑、面临关门的境地等危机，源于几方面的原因：一方面是企业对市场的反应度与敏锐度不够，它们在市场需求改变时，依然墨守成规，不肯适应市场;另一方面当市场趋于饱和时，反应迟钝，利好冷却后才进攻市场。

市场环境变化莫测，随着房价上升、现在80、90后趋向个性化与年轻化，古典款的产品风格不太符合大众主流的审美与年龄，时尚、个性化的门窗产品已然成为大热。因此，根据市场节奏做出及时调整(产品设计、生产和服务等)很关键。

断桥铝门窗应保持灵敏的头脑和嗅觉

洞悉到市场发展商机，并有针对性地做出调整，也是断桥铝门窗亟需努力的另一方向。很多企业面对电商这一肥沃的销售市场，都想扎根成长，很多企业也这样做了，先于其他企业涉足电商，扩大门窗市场的销售渠道。也有很多企业还在犹豫和徘徊中，这种反应明显慢人一步，等新兴市场已经饱和，这时企业再想插足进来就很难了。

断桥铝门窗想要做强做大，需要去掉墨守成规的现状，保持一颗顺应市场的心和一个反应灵敏的头脑与嗅觉，当危机真正来临时，能够做到华丽转身与转变。

断桥铝门窗应加强人才培育品牌建设

人才在未来发展中起着重要的作用。断桥铝门窗应广纳各类人才，以“自身培养为主，吸收招纳为辅”的原则开展人才培育工作，增强人才储备。

品牌是企业的对外标识，好的品牌能为断桥铝门窗带来无尽的资源。断桥铝门窗应加强品牌建设，通过创新的营销模式，重视传媒的力量，利用有效的营销手段扩大企业影响力，也是提升品牌知名度的重要举措。

断桥铝门窗要重视企业文化的力量，营造良好的企业文化氛围有助于员工树立企业归属感，增强企业员工团队的凝聚力和向上力。

断桥铝门窗管理层要注意企业员工的思想动态，多与员工沟通，积极引导员工的企业认同，培养员工主人翁意识，更有利于发挥员工的主观能动性，更好地在企业成长和进步。

等待不能给企业带来进步，成功只能靠企业自己去努力创造。一分耕耘，一分收获断桥铝门窗需要主动积极的去改变创新。

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断桥铝门窗进入全盛时期，众多企业看到了甜头，纷纷加入断桥铝门窗队伍中，一时间，断桥铝门窗风光无限。然而，辉煌过后是落寞，随着国内经济增速放缓，行业竞争日益严峻，断桥铝门窗的各项弊端渐渐显露出来。眼下，门窗企业在巨大压力下，只有不断开拓新的应用领域，加快转型升级，才能应对市场形势新变化。

不断进行产品创新是生存之道

在门窗鼎盛时期，面对巨大的利益诱惑，许多中小型门窗制造商为了节省成本，放弃了“研发、生产、销售”传统的运营模式，转而模仿市场上畅销的产品，造成品质危机、产品抄袭、高耗能不环保等一系列问题。然而，门窗的设计开发才是企业长久发展的根本源泉，面对日益复杂的市场需求，要先改变断桥铝门窗的“重销售、轻创造”、“重山寨、轻原创”前后颠倒的现象，才能在断桥铝门窗增速放缓的大环境下一路高歌前行。

加快转型升级是唯一出路

面对不可逆转的市场大环境，门窗企业不仅要对市场形势有清晰的认知，更要加快转型升级，从粗放型转向节约型高质量的发展模式，创新生产工艺，投入科技力量，减少对劳动力的依赖，研发新型产品，创新促销方式，减少同质化现象的发生，才能赢得可持续发展。事实证明，加快转型升级是唯一出路。HOPO好博窗控通过对门窗五金子系统的研发生产，同时加大对产业链的建设，整合上下游资源，促进产业链各个环节的合作，在断桥铝门窗整体经济颓势的状态下，保持企业快速发展。

提升自身管理水平是关键

在当前的发展环境下，企业管理者需要不断的提升自身管理水平，进一步加强工业化与信息化的融合，用现代技术改造传统产业，解决产品同质化严重、产能过剩等问题。同时，平时可以多参加行业研讨会、交流会，拓宽自己的思维和培养自己的独特眼光。比如6月28日由成都飞宇门窗有限公司、深圳好博窗控技术有限公司承办在四川举办的《建筑系统门窗技术导则》宣贯会对于帮助门窗企业推进工作很有帮助。

总之，门窗企业只有认清市场形势，从企业实际情况出发，接受行业整体市场的考验，以科技创新产品，积极转型升级，才能突出市场重围。

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在过去，断桥铝门窗行业习惯用“价格”竞争，并且在那个以卖方为主导的时代获取了不少利润，但是随着消费升级，环保风暴袭来，各种外部因素作用下，企业经营成本水涨船高，利润空间遭到挤压，越来越小。时代的发展，给断桥铝门窗行业带来了巨大变化，在如今买方主导的时代，断桥铝门窗竞争要从曾经的“价格”向“价值”转变，观念转变、模式创新成为断桥铝门窗企业发展的必然趋势。

在现今利润本就微薄的市场，断桥铝门窗企业要想避免陷入“低价”恶性竞争，就要提升自身综合竞争力，由拼价格向拼价值转变，方能在未来谋求更深更广的发展。

牢记以下四点并抓紧了，对于完成断桥铝门窗的转型升级有莫大的稗益!

一、断桥铝门窗企业要紧抓内部管理

内部管理永远是企业“痛点”，内部搞不定，有何资本去抢夺更多的市场?

当一个企业的员工归宿感不强——老想跳槽，员工养成懒散的作风——做一天和尚撞一天钟，企业的凝聚力从何来?企业内部缺乏完善的管理流程，客户订货单可以轻易完却或丢失，出现问题员工习惯了推三阻四，企业又谈何发展壮大?……

断桥铝门窗企业内部的种种管理不善造成的内耗何损失不可估量，影响到企业内部的稳定性和客户合作的信任度的降低，长期以往，内部管理无序、不完善就会成为企业健康持续发展的“最大拦路虎”。一个成功的企业，要想“抢江山”，就要先稳定“军心”——抓好内部管理，才能拥有“能征善战”强大打江山的军队!

二、断桥铝门窗企业要理性处理库存

库存快与慢，关乎到企业运营资金的正常运转。稳健的财务运行体系是企业系统正常重要保证。生产、库存、销售、利润连成一体，缺一不可;库存不足，订单多了，就不能及时供货给客户，如此会拖累销售业绩，利润也会自然下降。如果消化不了库存占用了大量的资金，就无法使断桥铝门窗企业拥有更充足的资金投入到再研发和生产新产品，盈利点也会大受影响;而为了消化库存，不惜代以价折销售的手法，利润点更低，企业的运行资金也会受到影响。

所以，断桥铝门窗企业掌控好生产、库存、销售、利润之间的合理性和准确性十分重要，因此，面对库存，要理性处理好库存。

三、断桥铝门窗企业要注重利润点

利润是确保企业得以“保本和赚取合理利润”的重要基础，特别是在原有产品利润下降、新产品还有利润空间之下，把控好利润点显得尤为重要。企业唯有利润的产生，才能更好获得谋生和发展的“资本”，无利润就没有企业的未来!

部分断桥铝门窗企业，盲目扩大规模、设备投入和产能，不切实际地大做特做广告，而却忽略了利润这个最核心的问题，后果非常严重：资金链断裂、企业无法运行，只能是被迫关门……

因此，断桥铝门窗企业不仅要追求业绩的增长，也要注重业绩增长的背后，是否又合理利润点的产生，有利润产生，才能保持企业健康血液的流动!

四、断桥铝门窗企业要完善服务体系

价格之前是品质，品质之后是服务，价格想价值延伸，服务在今天已经占据了不少的位置。忽视服务的重要性，其口碑和产品销售也会大受影响。

服务在如今这个时代已经显得愈发重要，在现实中，有许多企业以服务闻名，比如说海底捞。也有不少企业因服务而痛失客户，惨遭倒闭风险。因此，断桥铝门窗企业还需完善服务，保障客户的“回头”率。

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随着一二线城市门窗市场被大品牌大经销商侵占，市场日趋饱和，市场竞争加剧，越来越多断桥铝门窗开始转战农村市场。不过虽然农村市场对于门窗的需求增大，市场也尚未饱和，但是农村市场的竞争依然存在，因此，断桥铝门窗要想独占鳌头，还需从以下四个方面进行完善。

断桥铝门窗应把目光放在市场和顾客上

把目光盯在市场和顾客上提高成交率有的人喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。

断桥铝门窗应主动挖掘客户需求

市场上的门窗产品都大同小异，区别不大，但是尽量不要和同行拼价格，一款门窗，别人报价2800块，另外一家报3900，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，但如果报价4000，给人感觉就是好门窗，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。门窗属于低认知模式，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。

断桥铝门窗应该和客户讲价值

很多消费者在一开始谈价格的时候都说，这么怎么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵。客人这样做的目的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，记住，这个很重要，不要一开口就降价，那你处于下风了，客人会觉得，原来水分这么大，那肯定还有很大的降价空间，慢慢的你越是降他越是不满足。

解决砍价的问题，要求经销商有一定的专业知识，告诉他为什么贵。尽管有时候他们也不懂具体的价值是什么，但你要把区别说出来，会有什么样子的影响，指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益，可以适当夸大痛点，给他描绘一个买便宜家具的严重后果，然后形成对比，促成下单。

断桥铝门窗可制造成交后意外惊喜

可以发现，农村人不怎么相信广告，不相信传单，就相信亲戚朋友介绍，只要别人相信你了，接下来被老顾客介绍的新客户也会源源不断。而如何拉拢这些老顾客为我们带来新顾客，可以考虑在成交后送客人一些惠而不费的东西，比如扫把，拖把，塑胶盆等这些不值钱的东西。这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西当然要了，算是给客人营造意外惊喜，超出了别人的期待。

断桥铝门窗在经营时，应考虑当地的消费习惯，结合当地的风情风俗，针对性的制定营销策略，总而言之，断桥铝门窗只有经营有“道”，才能少走弯路，赢取更多的消费者青睐。

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在当下的铝合金门窗行业，伴随着经营成本的不断攀升，不少铝合金门窗企业已经逐渐意识到传统经营模式的弊病，由粗放式发展转向精细化发展道路。随着时代的不断发展，铝合金门窗企业需在掌握市场需求的大前提下，对市场进行细分，如此，方能走得更加长远。

　　坚持“齐步走”战略铝合金门窗企业发展以精细化方式为主

　　在现今激烈的竞争格局中，铝合金门窗企业若还坚持“齐步走”战略，妄想大小通吃，无异于自掘坟墓。铝合金门窗市场在互联网的协助下快速扩大，消费者多样化的需求都使得原有的粗放型营销弊病逐渐凸显，企业发展正在走上一条荆棘遍布的道路。要想获得生存资源，铝合金门窗企业就必须以精细化方式为主，细分市场，重新规划发展布局。

　　归根结底，铝合金门窗企业进行市场细分的目的无非是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。然而，产品的差异化必然导致其生产成本和营销费用的相应增长，所以，铝合金门窗企业必须在收益与成本之间做一权衡。正所谓“舍不得孩子套不着狼”，前期的庞大的成本支出都是为了企业长远的发展，但是铝合金门窗企业也要懂得没必要的成本坚持不要浪费。

　　进行市场细分提高铝合金门窗企业的应变能力和竞争力

　　细分后的市场更加具体，便于铝合金门窗企业制定最为有效的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。如此，铝合金门窗企业便能先一步获得发展的先机。

　　众所周知，任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的，铝合金门窗企业只有细分市场，明确目标客户，才能够集中精力生产足够满足这批消费者需求的产品以期获得局部市场的胜利，然后逐步攻克整个目标市场。这样,铝合金门窗企业才能不被眼前混乱的竞争模式所打败，品牌也不至于在无序的发展沉浮中消亡。

　　当下，惨烈的市场竞争情况，给了众多铝合金门窗企业一个警示。若是忽略市场变化，时代发展，继续以往的道路，不积极改革，无异于慢性自杀。因此，无论在何种情况下，铝合金门窗企业关注市场需求的变化，找准市场定位，品牌定位，树立自己独有的个性化，全面提升自己的竞争力。

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随着人们生活水平的提高，高端市场产品愈发受到消费者喜爱。然而在品牌繁多的铝门窗市场，不少消费者似乎把高档铝门窗与重型推拉门、断桥窗划上了等号。而且在过去的营销之中，商家喜欢把高档产品高高捧起，让许多消费者因其高昂的价格望而却步。因此，高档铝门窗离市场愈来愈远。那么在现下定制风兴起，个性化消费时代，铝门窗企业应该如何打进高端市场呢?

铝门窗高档定位与消费者期望不符

过去，消费者对高档理解为尊贵、稀缺，别人买不起的我买得起，这是一种身份和地位的象征。可是随着消费结构的变革，80、90后渐渐成为消费市场的主力军，这一年轻群体并不乐于简单通过一个高价格产品消费来展现自己的身份和地位，这样“炫富”式的消费会让他们觉得很low!相反，80、90后更希望通过高性价比、体验优质、有情感认可的产品消费来展现自己的个人品位和价值观，简单来说，他们希望找到一个跟自己价值观相符的品牌来替自己发话，彰显自己的个性。因此，铝门窗企业更应该打造品牌价值，而不是一味在价格上做文章。

铝门窗企业迈入高端市场需找准消费者诉求

根据上文的分析，这也不难看出高档铝门窗为何那么不受年轻人青睐，除了消费群体的审美在变化，还有一个很大的因素是这个行业不能与时俱进地把握住消费者的真正诉求。相反，门窗的兴起正是市场需求的结果。在铝合金门窗行业里，要想定位于高端市场，做高档铝合金门窗品牌，就要避免重蹈覆辙。

铝门窗企业想要打进高档铝合金门窗市场，需在各个方面都下了一番苦功。在品牌建设象上，铝门窗企业需进行品牌的转型升级，以更时尚、更高端的品牌形象与市场接触。在体验上，要迎合当下消费趋势和需求，自主搭建铝门窗官方网站，打造线上、线下一体化的消费模式。

随着国家经济的发展，消费市场的日渐成熟，高档铝门窗市场的未来前途无可限量。铝门窗企业若想迈进高端市场，必须先找准消费者诉求。