2017-07
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铝包木门窗改革者个口号已经喊了很多年，铝包木门窗窗行业也一直在讲要冷静，要理性回归，要产品创新。还有一群哭着喊着要维权的企业，先不管这是为了炒作，还是真的受了委屈，这一闹腾倒是为展会增添了不少“亮点”与“笑点”。但是，看过，笑过之后，却不得不问：作为铝包铝包木门窗窗行业，你又在展会上看到了什么?有什么能够引起你的深刻思考?这里将阐述一下铝包木门窗企业即将面临的6种死亡模式。
从天上掉下来摔死
“家居业的台风期已经到衰竭期，以前因台风吹上天的猪，将要掉下来，我们会看到一地死猪。”这是专家的原话。
小米创始人雷军说过，只要站在风口上，猪都会飞上天。假如铝包木门窗业真的有这么一个风口，这个风口应该是在上世纪八九十年代，铝包木门窗窗供不应求、野蛮增长的时候，在当时，不管你懂不懂得管理与经营，也不管你是工人还是文化人，基本上只要是你能开厂、开店就一定能赚钱。
这应该就是所说的台风期，正处在一个旺盛期。但是，现在台风期的衰竭期已经到来，曾经飞上天，但却一直没有落地去打造核心竞争力，只懂得借助风势而行的企业，未来将不再有风势可借，注定会从天上掉下来摔死。
返贫潮来临死
“返贫潮即将来临!”现在，大部分铝包木门窗行业花的钱，都是几年之前赚到的钱。我们过去以粗放式、暴发户式赚到的利润，现在正要一分一分地从嘴里“呕”出来，为曾经的野蛮与盲目而埋单。“啃老”的普遍存在，预示着铝包木门窗业的返贫潮即将来临。
这里给大家几条建议：“第一，跟风是一种惯性思维，无论哪个行业，每次风潮来的时候，逃离得慢的，都是输家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虚荣心是要用钱买的，高、大、上的决策会让人像红楼梦一样梦幻一场，虚狂导致灭亡!这些都将是返贫模式。”
请问，今年美式跟风的泛滥者，你们是逃离得慢，还是接到了最后一棒?
不接地气摔死
“不接地气的现象越来越多。”就在今年的展会上，我们仍然可以发现很多不接地气的“噱头”，例如什么“投资蚂蚁，回报大象”、“6.6万开店风暴”、“双轨3D立体盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷静的现象与行为充斥在行业中。但是，如果谁还相信了这些东西，继续被看似高、大、上的东西忽悠，那他真的就是傻子。结果必定是，“浮得越高，将会摔得越惨”。
他认为，即将摔死的程序有三个：1、个体户式经营，没有真正的团队，用的都是低工资的破财员工，这是必死程序。2、依然处于经销水平，还在找产品，换产品，穷折腾，而不是经营人才和文化。只有不断学习、培训及培养人才，才能基业长青，否则都是要素型发展，由环境摆布，自己无法掌握自己的命运，起起落落总是落。3、不注重店面管理，抠门式经营，三年不重装的店，进入必死模式。果树第二年要重新结果都要修枝剪叶、施肥灌溉，农民都懂的道理，我们有很多人却顽固不化!
因此，铝包木门窗企业经营、经销商销售管理一定要接地气。
低端促销死
这两年，铝包木门窗，从一年搞两三次大型促销活动，到每月每星期都搞活动，从以前只会打折、降价促销，到现在工厂直销、联盟爆破、买卡夜宴、微信直销等五花八门的营销手段四处开花，谁从中获益得利了?谁又从中破局而出了?没有!反而是低端促销玩得最多的，价格战打得猛的，死得最快!继续玩这种低端模式，同样是死亡模式。
未来的路一定是“先道后术”之路，光讲术，不讲道，一定是死路!
慢性死亡
在铝包木门窗窗中，至少有一半以上的人是在观望与等待。他们观望市场的形势，等待一个可以回到以往美好时光的机会。另一方面，市场不断在演变，走出去的机会窗口越来越小，租金、人工等各种经营成本却不断攀升。
这就像两条背道而驰的轨道，越走越远。现实中有很多经销商，就是这样，“宁可承受不断升高的租金，自己看着自己慢慢走近坟墓，却不愿去创造一条自己的船，这也是一种慢性死亡模式。”
成功的人，是在投资5-10年的事，只看眼前利益者，一般都会忙碌一生，无功而寂。无论经销商，还是工厂，都应该看得更加长远，规划未来，从现在做起。
观念不变死
一切的改变从观念改变开始。但是，“改变人的观念真难，有一种改变是，死亡;不撞南墙不回头!我希望，我们永远在成功的路上，但你要掉队，别怪没人提醒你。”
最后，看着一个个被洗牌出局的身影，又能引起多少铝包木门窗窗行业的警醒与反思?
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在当下的铝包木门窗行业，伴随着经营成本的不断攀升，不少铝包木门窗企业已经逐渐意识到传统经营模式的弊病，由粗放式发展转向精细化发展道路。随着时代的不断发展，铝包木门窗企业需在掌握市场需求的大前提下，对市场进行细分，如此，方能走得更加长远。
坚持“齐步走”战略铝包木门窗企业发展以精细化方式为主
在现今激烈的竞争格局中，铝包木门窗企业若还坚持“齐步走”战略，妄想大小通吃，无异于自掘坟墓。铝包木门窗市场在互联网的协助下快速扩大，消费者多样化的需求都使得原有的粗放型营销弊病逐渐凸显，企业发展正在走上一条荆棘遍布的道路。要想获得生存资源，铝包木门窗企业就必须以精细化方式为主，细分市场，重新规划发展布局。
归根结底，铝包木门窗企业进行市场细分的目的无非是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。然而，产品的差异化必然导致其生产成本和营销费用的相应增长，所以，铝包木门窗企业必须在收益与成本之间做一权衡。正所谓“舍不得孩子套不着狼”，前期的庞大的成本支出都是为了企业长远的发展，但是铝合金门窗企业也要懂得没必要的成本坚持不要浪费。
进行市场细分提高铝包木门窗企业的应变能力和竞争力
细分后的市场更加具体，便于铝包木门窗企业制定最为有效的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。如此，铝包木门窗企业便能先一步获得发展的先机。
众所周知，任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的，铝包木门窗企业只有细分市场，明确目标客户，才能够集中精力生产足够满足这批消费者需求的产品以期获得局部市场的胜利，然后逐步攻克整个目标市场。这样,铝包木门窗企业才能不被眼前混乱的竞争模式所打败，品牌也不至于在无序的发展沉浮中消亡。
当下，惨烈的市场竞争情况，给了众多铝包木门窗企业一个警示。若是忽略市场变化，时代发展，继续以往的道路，不积极改革，无异于慢性自杀。因此，无论在何种情况下，铝包木门窗企业关注市场需求的变化，找准市场定位，品牌定位，树立自己独有的个性化，全面提升自己的竞争力。
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随着技术的发展，在互联网普及率的高的今天，以PC端口和移动端口为主导的两大端口的使用率正在发生变化，现在移动互联网已然超越了PC端的使用频率。许多门窗企业已经懂得了新工具的应用，在移动互联网时代，门窗企业探索新的发展模式已然成为迫在眉睫之事。
铝包木门窗要先解决三个问题
首先，把脉消费者的痛点，大部分普通消费者对于装修知识、安装知识并不了解，然而这些都是必不可少的刚性需求，尤其是要给予需要更高服务的定制类门窗更多的空间，能够充分了解消费者的痛点需求，成交额自然会提升。
其次，不管是门窗企业还是门窗经销商，要解决量的问题，更要认识到持续的盈利能力才是企业进步的根本，尤其是面对终端的经销商，不仅仅要成为工厂和消费者之间的桥梁，还应加强自身的整合能力，提高服务能力，只有更加细致的服务才会赢得良好的市场口碑，才能形成持续盈利的模式。
最后，消费者越来越注重是产业的服务化，如何在发展模式中寻找到链条的整合点。如今不少家居企业都是试运营家居020模式，与传统的家居卖场收取较高的租金相比，运用互联网工具试水门窗电商的确是一个不错的尝试。然而，线上试水如若没有线下同步亦是举步维艰，因为消费者更加注重的是链条的整合、是线下真实的体验。
移动互联网下门窗企业运营模式解析
不少门窗企业在试水中也慢慢意识到线上线下结合的重要性，纷纷尝试不同的运管模式，部分企业与类似齐家网的高流量平台合作，这些平台陪伴式地帮助消费者整合装修，选择案例、选择设计师，选购品牌和门窗，然后将分析出来的数据精准地推送给门窗企业。
第二种模便是企业建立强大的运营团队，试水自己做移动端的平台。
第三种模式是定制化设计下的线上线下结合，建设合作家装企业做整体家装馆的模式，运用设计渠道、家装渠道大量整合门窗企业。途径的选择并不是至关重要的，最为重要的是认清形势、有所行动，充分提高平台的知名度和培养用户的消费习惯在竞争中把握主动权。
总之，无论在何种经营模式之下，门窗企业都需要用辩证的思维去思考未来的发展，无论在何种网络形式和形势下，如何运用好当下的工具，来提升品牌知名度，才是铝包木门窗不断发展的成功源泉。
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无论企业在宣传时，吹得如何天花乱坠，若是产品质量不过关，依旧无法留住消费者。在历经十多年的发展后，铝包木门窗企业也可以清晰地认知到这一点。在市场上，唯有产品品质过硬，才能稳稳占据市场岿然不动。但是由于门窗行业的门槛较低，总是给一些企业可趁之机。
门窗市场存在恶性竞争
纵观当下的门窗市场，快速发展的经济不仅仅带来了社会的良好发展，也在一定程度上给善于投机取巧的企业或个人提供了滋养的土壤，信息化的高速运转也为投机取巧者提供了契机。一些门窗企业一味求利润，生产劣质门窗产品牟取经济效益，更有甚者打着“XX品牌”的名号生产不少假冒伪劣产品，又或者仿制大品牌门窗，大量投放市场。这些门窗企业在谋求自己利益的同时，不仅损害了其他企业的利益，也打乱了门窗市场秩序。
劣质门窗产品并不能长存市场
不可否认，低劣的手段能在短时期内获取市场份额，达到暴利的目的，但是并非长久之计。门窗企业长期发展，归根结底还是要依靠质量说话。好的质量不仅为企业赢得良好的口碑，也利于企业树立良好形象，创建品牌力量。的确，产品质量是门窗企业的生存之本，是发展之基，只有质量得到确保，才能实现门窗企业的进一步成长。门窗质量对消费者而言是胜过一切消费因素的主导力量，在大件物品的购买选择上，消费者往往以质量为先，价格只是其次。
门窗企业发展还需回归产品
由此看来，铝包木门窗需明确认识自己所处行业及行业特点，对消费者的认购选择做出切合实际的心理预测分析，以迎合消费者需求为主要目标，将产品主打全面针对消费者需求。在质量当先的社会主义市场经济条件下，一切“虚头巴脑”都将在长久的发展中显露原型，在严厉的法治社会面前消失殆尽。
总而言之，铝包木门窗要追求长期而有效发展，还需依赖产品质量，只有合格的门窗产品、优秀的产品质量才能为企业提供不竭动力，否则，一切都将如无根之树，风一吹就倒，禁不起市场的考验。
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在如今这个快节奏的生存环境之下，一成不变的产品摆脱不了被淘汰的命运，而创意化的产品才更能够满足年轻消费者们的购物需求。个性、自由等都是80、90后消费者的特定标签，生产既具有产品设计价值，同时又创意十足的个性化产品，才能帮助木门企业制胜市场。
与此同时，木门企业设计此类产品的初衷不能是被动的，而要主动挖掘消费者的喜好，了解他们的需求，才能设计出更有时代感更满足新潮个性的产品。比如，木门企业可以把消费者细分，按照不同年龄段设计不同风格的产品，或者推出主打年轻化的木门品牌等等。如此，才能让消费者们主动掏腰包。
市场变化是企业战略规划的依据，只有迎合市场木门企业才能有路可走，一旦违背市场发展规律，那么只能丧身于此。众所周知，一些大牌木门都是拥有专业的市场调研队伍，能够时刻把握市场动态的，同时还具备超强的创新能力。因此，他们所生产的产品大多都能满足不同消费者的需求，更代表了木门行业的时尚风向标。
然而，目前国内一些品牌还处于竭尽模仿的状态，往往会跟随大品牌的流行趋势或市场样式，同质化非常严重，也没有自身的品牌设计风格。要打造优质的木门品牌，企业还得再接再厉，增强市场策略，提升公司实力刻不容缓。看准市场，与时共进，迎合消费者的市场需求，木门企业才能不被这个时代淘汰。
摒除旧观念才能突破局限
木门行业经过了三十余年的发展，也经历过重大的变革，行业环境更是变化莫测。比如对于互联网的运用以及电商的发展，当前木门企业的外部环境正在发生重大的变化，深刻的影响着所有木门企业的经营行为，移动互联网彻底打破了信息壁垒，让木门营销模式更加多元化。房产限购政策取消、房贷利率下调都难以给木门行业带来实质性增长，整个房地产的状况仍不容乐观，激烈的竞争环境，加速行业的优胜劣汰。一系列不稳定因素，木门企业如何将以上种种的不稳定因素纳入到企业转型政策中来，运筹帷幄，全面把控转型进度。
不管是大型企业还是中小型企业，想要突破自身局限，通过改而变，变而进，进而优的方式使企业跨上新的台阶，无非是通过以下几种方式：一、探索新的商业运营模式，整合优化企业资源。比如，互联网时代的飞速发展带来的电商之势风起云涌，木门企业销售渠道迎来新的转机。二、在原先的木门产品单元进行延伸，改变企业产品架构，往多元化行业方向发展，以此扩大市场份额。三、发展新技术，开发新功能木门产品。
然而，不管是新商业运营模式的探索，还是新技术的开发，企业都必须要有充足的资金作为支撑，而新产品要想迅速打开市场的话更是需要有强大的品牌影响力作为后盾。所以，木门企业要结合自身发展情况，从某一方面着手，逐步打开变革新局面。
2017-07
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做好了营销，产品的销量自然就会提升。门窗企业在营销产品时，首先一定要充满热情活力，让消费者有与之打交道的兴趣。另外，在营销时，一定要守住自己的目标，当你的产品与营销的目标对接上时，产品的价值才能够有所体现。
门窗企业营销要掌握方法
门窗企业在市场竞争中，除了产品质量、价格和服务等方面的较量外，还有营销手段的比拼。当前，门窗市场销量持续低迷，企业都在为摆脱这样的状态而努力，这种情形之下，营销显得尤为重要。门窗企业要想以营销来赢得市场，一定的方式方法是必须要掌握的。
门窗企业营销要学会寻找话题点
在跟客户交流之前，要对客户有充分的了解，寻找话题点。还要进一步了解客户的兴趣，这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果有必要，可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈，这样，就可以找到与真正客户交谈时的感觉，从而在以后的营销中避免出现相应的问题。
交谈前，简要地勾勒出可能会打乱营销计划和让客户扫兴的内容。例如，如果合同谈判时间过长，你可以稍微给客户一些好处来作为补偿，而不是无动于衷。在以后的营销日子中，你会发现，使用不同的营销策略，客户所能带来的反应也将不同。
门窗企业营销需学会做倾听者
门窗企业在营销时最大的忌讳就是只说不听，艾匹克提图曾经说过，“人生来有两只耳朵，一张嘴巴。我们听两次，但是说一次。”长时间的直说不听会使客户产生厌烦的情绪，从而达不到营销的目的。
人们欣赏倾听者，门窗企业在做营销时可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点，也要注意客户的消极反应，例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”，这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性，所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪，所以要多花点时间想出更周全的营销策略。
总而言之，门窗企业若想要提升产品销量，抢占更多市场份额，那么在营销时，首先要做好以上几点，再谈其他。
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互联网各个行业都迎来大发展的新机遇，当下O2O模式盛行，模式也越发的去想晚上，有关的报告可以看出今年O2O或将迎来一个新的爆发期，门窗企业也该抓住发展的潮流，与此同时，门窗企业也应该注重线下体验的建设才能拴住日益高涨的消费需求。
o2o市场孕育巨大市场商机
据相关数据报告中得知，2015年o2o市场有望迎来一次爆发式的发展，预计突破5.99万亿元。如此劲爆的互联网市场，各个行业都希望能够分一杯羹，门窗行业自然也不例外。作为传统行业，门窗行业与互联网间的障碍似乎不小。一方面是传统观念使然，同时，其大宗产品的属性更为重要。
门窗企业进军o2o模式不能忽视线下体验
在业内人士看来，网络销售的火爆有其必然性。与以往不同，现在家具的消费群体以80后、90后为主，他们的互联网思维让各行各业都受益匪浅。线上的火爆销售离不开线下展示的功劳，如果说线上交易为行业发展打开了一扇窗，那么完善的线下展示则为行业实实在在地打开了一扇门。
家具行业的重中之重仍然是线下体验，线上交易是其重要的补充。在这种(O2O爆发)情况下，线下体验店就显得尤为重要了，它可以给消费者提供一个平台，他们可以在网络上根据自己的喜好随意搭配，然后在实体店里感受家具的颜色和质感等具体情况，最终敲定购买，我认为这将是今后家具市场的一个趋势。
对于门窗等家具企业而言，如何解决售后闭环的劣势，是目前涉足互联网的家具企业所亟须解决的问题。只有搭建网络与线下展示的售后服务网络才能有效地解决这一问题，通过改善物流，将线上线下以及厂商联系在一起，形成一个线上接受反馈、线下协调沟通、厂家直接派送的售后闭环，才能提高家具o2o企业的竞争力。
对于门窗企业而言，o2o目前只能看上去很美，门窗企业想要真正挖掘出其发展优势，还需要很长一段路。在如何协调线上线下优势互补上将是一道坎，而如何跨过这道坎走向康庄大道，也将是一个长期的过程。
2017-07
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日前，从广东省住房和城乡建设厅传出消息，随着我国经济的发展，节能能耗总量逐年上升，在能源总消耗量中所占的比例已从上世纪七十年代末的10%，上升到现在的30%。随着城市化进程的加快和人民生活质量的改善，我国建筑能耗比例可能会上升至35%左右。据相关报道显示，门窗的能量损失更是占据建筑能耗的40%，所以，门窗行业的节能发展迫在眉睫。
众说建筑节能门窗发展
建筑节能和绿色建筑是一项系统工程，节能环保的材料选用、施工工艺对于建筑节能与绿色建筑的推广也发挥着重要的作用。中国建筑科学研究院建筑幕墙门窗研究中心主任王洪涛认为，建筑门窗的好坏用性能评价，可以归纳为四类：安全性、节能性、适用性和耐久姓。和适用性相关的有哪些性能指标呢?水密性、采光性能、启闭力等等，当然还有空气声隔音性能。门窗工业化走过了50年，基本上没有把适用性作为一个重点来考虑，随着装配式建筑和被动式建筑的推广，高性能隔音门窗必将大量应用。
装配式建筑的墙体有夹层，内部含有节能环保的材料，皇派门窗董事长朱福庆认为，门窗作为与外界接触的载体，同样应该在节能与品质上提高层次，现代人已经不满足于居者有其屋，更多的是改善自己的居住环境，而铝合金门窗是人们必须会考虑的重要环节。
广东省建筑设计研究院总工程师孙礼军此前接受媒体采访时也表示，建筑节能对建筑师与建材都是挑战。于建筑师而言，建筑师要有创新精神，敢于在材料构造、建筑构造方面冒险;于建材而言，建材市场鱼龙混杂，绿色标准仍需要得到加强。
门窗配件成节能降耗关键
门窗系统在整个建筑物中的作用和地位得到了显著的提高，但门窗系统的许多重要功能是通过五金配件来实现的。在门窗配件领域，传统铝合金窗上、下铰链
