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别墅阳光房要渠道下沉 应当先调整产品结构

  什么是别墅阳光房?别墅阳光房是在型材结构、气密性、水密性、隔音效果、隔热效果、整体美观度等都达标的系统别墅阳光房。

  随着我国经济水平的提高,铝包木窗,断桥铝门窗,别墅阳光房以及消费观念的逐步提升,人们家装对别墅阳光房的要求也越来越高。从以前对别墅阳光房的无所谓,到观望,再到目前的接受,这对市场来说是一个很好的现象。很多别墅阳光房企业也发现了这块大蛋糕,疯狂抢占。结果,碰壁者居多,得出的结论就是:价格太高,难以接受。

  为什么会出现这样的情况?归根结底就是太自信,对市场调研不够。系统别墅阳光房是从国外引进,沿海地区和一线城市盛行,铝包木窗,断桥铝门窗,别墅阳光房再逐步被二线城市消费者所接受。如果再拿一线城市盛行的135,150系列去下沉到三四线城市,那可想而知是行不通的。譬如当季流行的135断桥一体窗,在一线城市的挂牌价是2000元/平方米,都赶上三四线城市的房价了,注定不会那么畅销。虽然喜欢,却无法拥有!

  那么别墅阳光房要渠道下沉,必须调整/增加现有产品结构,譬如卫生间门,应该是1.2-1.0壁厚产品较为畅销,铝包木窗,断桥铝门窗,别墅阳光房而推拉门应该是1.4占主导,1.2和1.6材料为辅。平开窗应该是75-90区间一体窗最为受欢迎。因为这样既降低了成本,又能确保产品的基本性能。

  其实,别墅阳光房犹如豪华汽车行业的发展,奔驰、宝马有几百万的顶级牛车,也有十几万的平民路线车型。“好东西就要大家一起分享”,这才是应对当今理性消费市场的关键。