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围困之下铝包木窗企业的逆袭 店面与虚拟结合

  双十一新纪录令人频频咋舌。在众多铝包木窗年利润不过千万元的市场空间里,这些数据是2016年天猫“双十一”部分铝包木门窗品牌一天的销售额。虽然家具业算不上天猫销售的主力军,但双十一铝包木窗的表现。着实为铝包木门窗行业争了一口气,从另一个侧面反映出“电商+店商”模式已成铝包木门窗行业发展新趋势。

  一、围困之下电商的逆袭

  “几家欢喜几家愁”正是2016年铝包木门窗市场的真实写照。受宏观环境影响,传统铝包木窗线下店商营销处于水深火热之中,除个别企业有一定增长外,中国铝包木门窗行业总体业绩平平,随着竞争的加剧,各方力量营销主力交织在“刚需”的争抢上,营销过度,促销过剩,将整个铝包木门窗行业推向不促不销的困境;另一方面,线上电商势头火热。但从行业数据分析来看,电商对于整个传统铝包木门窗建材而言,远未伤及皮毛。

  围困之下铝包木窗的逆袭店面与虚拟结合

  二、铝包木窗电商发展蓝图

  在全民网购的时代,不少铝包木门窗卖场的销售模式弊端已凸显,解决问题关键是回归铝包木门窗销售的本质,让客人看得见、摸得着、闻得出,能真实体验,同时进一步简化交易过程。于是,“电商+店商”模式应运而生。电商作为一种虚拟交易的平台,市场无限大,不仅解决了线下交易的各种繁琐问题,还扩大了铝包木窗与各地域的合作关系。然而,铝包木门窗毕竟属于非标准产品,仅从产品介绍看不出它的舒适程度以及真实质感,购前体验至为重要。所以,在未来线下渠道和电商渠道的融合将成主流。

  对于电商,多数铝包木窗都呈现出不同的心理状态:一是佯装不知、充耳不闻;二是被动跟风、人云亦云;三是主动出击,为我所用。也许有人会问,网店开得好了,实体店是不是就不要了呢?对这个思考最深的恐怕是那些从未有实体店完全依靠淘宝平台成长起来的销售商。一个耐人寻味的现象就是,一家服装品牌店在完全通过淘宝实现了从无到有快速成长之后,选择了在多个三四线城市开设实体店,以补足网销渗透率不足的短板。

  其实,店商和电商的边界正在模糊,许多从事传统铝包木门窗零售业的商家纷纷入驻天猫,网销不但没有打击到这些传统零售商,反而帮助他们实现了销量的新飞跃,也正是通过多年实体店建立的品牌效应,才让这些商家在网销平台上快速爆发,实体店更成为网上销售时信誉的保证。