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微利时代来临,门窗行业的发力方向到底为何?

近两年,随着市场竞争的越发激烈,以及营销市场的不断规范,家居制造业暴利时期已经过去,随之而来的是进入了一个微利时代。断桥铝门窗微利时代尤如一场寒流,它使那些管理不善,成本较高,只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险,在饥寒交迫中被清除出局,门窗企业也开始面临着同样的境遇。那么,在此环境下,门窗企业在战略上又该如何应对?

  市场争夺加剧,主要表现在三个方面:

  首先,各种档次家居产品的生产营销都出现了“巨头”。为了更好地适应市场的变化,越来越多的企业市场定位更加明确,他们在高档家居行列独占鳌头,或者以薄利多销占领中、低档家居市场。这样,便于发挥自己所长,集中优势力量,攻击对手,发展自己。

  其次,专业分工更加细致,独领风骚。家居生产正由大而全向专业化发展,有的生产酒店家居,有的专做民用套房,也有的专做寝具、沙发、木门等。分工更加明确,使得各领域的竞争加剧,他们赛品质、争价格、比服务,越来越白热化。

  再次,诸侯割据,各霸一方。以前,一个畅销产品的生命周期是2~3年,而现在却缩短到不到半年,市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家居商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家居弄得眼花缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。

  拒绝暴发户思维,依据需求端口做出改变

  2017年,中国经济会有怎样的变化呢?但从种种迹象看,各种力量会交锋激烈,全方位的稳定应该是大概率事件。过去30多年,中国经济一直保持着两位数的长期增长,其原因不仅仅是在需求侧,更主要地是在供给侧。因为很多过去不算钱的资源,被不断投入到经济体系中,同时不断增发货币。这导致了总供求的均衡点向右上方移动,在一定的通货膨胀或隐性通货膨胀水平下,GDP的水平不断上涨。

  在2017年,断桥铝门窗业内建议大家逐渐转变心态:不要再用经济高速成长时期所形成的一些想法支配我们的思考。我们要用“老钱”心态来考虑投资,考虑事情。什么是老钱?任何投资,都可以用三个特征来描述:收益,风险和期限结构。新钱主要注意收益水平。有些项目搞一年,本金就都回来了。老钱更关注风险和期限结构。这就是区别。比如,收益水平只有5%的事情,新钱根本看不上。但是,如果比较稳定地可以收上30年,老钱会格外喜欢。在家居行业微利时代到来之际,门窗企业需要改变自己的”暴发户”思维,依据需求端口的改变,考虑长远的利益,做出正确的变革。

  2017年,门窗行业战略发力点方向

  (1)从产品设计走向企业设计

  门窗等家居作为走进家庭,贴近生活的特殊商品,必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家居舞台,门窗等家居企业纷纷向国外和设计专业院校的人才招手。产品设计,门窗展厅设计,门窗摆场设计,产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为门窗行业的短缺人才。门窗行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的更高境界。

  (2)绿色家居产品将成为必要条件

  加入WTO加快了中国家居绿色发展的步伐,断桥铝门窗出口绕不开绿色壁垒,国内逃不过环保的眼睛,中国家居与国外家居巨头正进行面对面的交锋。但是,国外家居的绿色壁垒却已高高砌起。据了解,欧美各国、澳大利亚与新加坡等国家的绿色家居普及率近100%,日本和韩国也将近50%,许多国内的“合格”家居由于远远达不到西方的“绿色标准”,只能眼睁睁地失去一个又一个订单。随着生活质量的提高,中国的家居消费者会把绿色家居作为“合格”家居的必要前提。

  (3)消费周期缩短,产品文化含量增加

  家居市场的发展带动了消费心理的变化。随着房地产业的发展和现代生活质量的迅速提升,时尚把欧美风格带进了中国市场,欧洲的古典,北欧的简约,实木、板式和玻璃、金属家居的丰富多彩。丰富的家居产品极大地增加了消费者的选择范围,时尚的变迁带动了消费者的心态变化,人们开始注重家居的流行,门窗等家居产品的消费周期正悄悄地缩短,断桥铝门窗家居的文化含量逐步增加,中国人的消费观正悄悄地发生变化。



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