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别墅阳光房促销需做的6项准备工作

  随着建材市场的不断成熟,商家的竞争越来越激烈,别墅阳光房促销活动的频率也越来越频繁。五一小长假虽说还有一个多月,但各大家居建材品牌早已集中火力在筹备这次的大促销,那么,做好别墅阳光房促销活动的核心关键点有哪些呢?

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  一、目标客户征

  目标客户是决定促销成功与否的前提条件,如果没有充足的目标客户,别墅阳光房促销活动很难达到预期的效果。衡量目标客户的 3个标准:有详细的姓名地址电话、有明确的购买意向、有意愿到活动现场。

  目标客户收集的 4个渠道:已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。锁定这些渠道之后,给销售人员或全体人员,分配目标客户的邀约任务,同时制定相应的激励措施,全员参与到目标客户的邀约当中。

  二、信息传播

  很多经销商做活动,只做几个 X展架、单页、挂几张吊旗。只有到了店面的顾客才知道在做活动,很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了。

  投放广告时,务必做好区域媒体受众率的分析,做到广告投放覆盖面要广,投放的力度要大要聚焦。

  三、活动氛围

  很多经销商舍不得投入,很大的一个店面,只摆放了两个 X展架,只在门口挂了几张吊旗,而且吊旗的尺寸还非常小,地贴也只是在门口处贴了几张,顾客很难感受到活动氛围,导致成交率非常低。

  氛围营造分为静态和动态两个方面。静态氛围营造主要有:店面内的地贴、吊旗、X展架,能布置出气势,尺寸要足够大,数量要足够多,能给顾客形成一定的视觉冲击,才会有效果。

  动态氛围营造主要有:店面的抽奖、小游戏等,同时要可以聘用一些临时促销人员,在店面或者卖场的周边游行宣传造势,通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息,达到广告宣传和氛围营造的目的。

  活动的成功离不开团队的配合执行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容,注意事项。

  活动话术:由于活动的时间,一般都集中在某个时间段引爆,而这个时间相对比较短暂,如果参与人员,对活动内容不熟悉,对活动话术讲解不顺畅,这样会导致接待率太低,很多目标客户被流失了,最终影响活动的效果。

  四、活动前的动员培训

  活动的成功离不开团队的配合执行,要想让所有人能按照既定的目标执行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。

  五、销售任务和激励措施

  活动期间接待的客户数量上升,工作的时间相对较长,如果不制定销售任务和激励措施,销售人员工作的主动性和积极性就不高,容易出现来了顾客没人愿意接待、接待顾客也不会全力以赴的情况。

  只有任务压力还不行,有了压力还要有拉力,给销售人员制定达成目标的激励措施,在有多个店面的情况下,分团队制定任务和激励,在团队之间要形成竞争机制,才能把潜能发挥到最大。

  六、监督跟进机制

  动员会开完了,相应的工作也布置完了,销售人员要按照要求去执行。首先要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段,及时对任务的执行情况进行跟进;其次要执行的工作进行监督检查,是否是按照要求在推进;再次执行环节出现偏差的,要及时找到原因进行纠正;最后行期间目标达成好的个人和团队及时树立榜样。

  营造好的竞争环节激发团队的狼性,保证活动的执行彻底到位。

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