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新零售模式崛起,铝包木门窗企业有望突破发展瓶颈

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      铝包木门窗是家装中不可缺少的家具之一,铝包木门窗的好坏与否直接影响了整个家的格局,因此消费者对铝包木门窗的质量、款式都极其重视,喜欢亲自到实体店一探究竟。对于铝包木门窗企业来说,做好实体店经营是非常不易的一件事,首先实体铝包木门窗买卖的款式、质量要过关;其次,用户的实体体验感要好;最后,专业人员的专业解答以及周全服务也很重要。当然,作为传统销售模式代表之一的铝包木门窗行业,铝包木门窗企业对于实体店经营模式可谓是非常熟悉了,然而近几年电商模式的崛起,对依赖于传统销售模式的铝包木门窗企业来说,是一个巨大的挑战。消费者对于铝包木门窗质量的严格、款式的挑剔、服务的满意度,通过互联网是很难分辨清楚的,因此铝包木门窗企业在电商模式上是吃力不讨好的,面对如此火热的电商潮流,铝包木门窗企业该如何突破瓶颈呢?

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      目前,“新零售”模式已经成为了铝包木门窗行业未来的发展趋势,所谓新零售,是指未来电子商务平台将会消失,线上线下和物流结合在一起,产生的一种经营业务模式,即“线上+线下+物流”,它要求就是精准化、场景化的体验式服务,需要的电商平台和实体零售企业之间相互合作,通过大数据及时了解用户的消费需求。这对于铝包木门窗行业来说,是一个很好的发展机遇,它可以帮助铝包木门窗行业解决在电商模式不理想的状态的问题,带领铝包木门窗行业走进发展春天。


铝包木门窗行业:传统模式与电商模式难以调和

      对于大多数消费者来说,电商更多地是一种时尚。浏览网店里形形色色的产品,“画饼充饥”般满足自己的消费欲望,但没有多少人完全放心通过网上购买铝包木门窗这样的大件物品。无法深入体验是铝包木门窗电商“不温不火”的主要原因。另一方面,电商市场的鱼龙混杂、市场规则的不完善给铝包木门窗电商的发展抹上一重阴影。同时,消费者会将关注点转移到其他地方。铝包木门窗质量自不必说,那是网购铝包木门窗的基础要求,更高的一层的需求是电商提供的售后服务。

      自从铝包木门窗企业运营电商以来,退换货难的问题就一直被消费者诟病,也成为阻挡电商发展的绊脚石。在铝包木门窗产品的差异化路线还没有明晰的当下,消费者对铝包木门窗电商的考量更多的会以服务为基石。因此,铝包木门窗电商目前最要做的是攻克服务这一道难关。


      除此之外,多数铝包木门窗企业的电商道路迟迟无法推进还有一个更深层次的原因,那就是企业所要开展的电商同传统渠道中的经销商之间存在矛盾。业内人士认为,实体店和电商是有很大区别的,传统渠道与电商在现实中存在难以调和的矛盾。电商直接冲击传统渠道,直接损害经销商、代理商的利益。


铝包木门窗行业:突破瓶颈发展新方向

      首先,产品“年轻化”,相当一部分品牌在做线上产品推广时,通常会选择更加年轻化且具较高性价比的产品。这是根据大型商城所构成的消费群体而定的,在购物网站选购铝包木门窗的消费者多为中青年,他们有着更为年轻态的审美,并侧重考虑性价比的高低。

      其次,与互联网家装合作凸显价值,越来越多的企业开始进入整体家居行业,作为一个全新的业态组合,有很多的企业从陌生逐渐走向熟悉。也有很多的消费者开始熟悉和接受这种商业模式。在这样的市场培养下,整体铝包木门窗将走向一个快车道。

      最后,节能环保永远是铝包木门窗行业不变的主题。随着人们生死水平的进步,更多的人开端关注安康,节能环保逐步成为整个行业的重要卖点。许多品牌的铝包木门窗五金配件除了在设计作风上追求时兴变化外,更注重了产品节能环保的适用性。


铝包木门窗行业:新零售模式成为发展趋势

     电子商务本质上还是买卖,只是采用了网络这种形式,能够迅速聚集大量的潜在消费者。电子商务实质上和传统渠道是一致的,电商所能引发的与代理商最大冲突是价格体系的保护。如果能实现两种渠道的优势互补与利益均分,铝包木门窗企业就能打开新局面。有业内人士指出:“铝包木门窗消费特点决定了铝包木门窗销售需要线上线下融合发展,线上解决公开、公平、公正的消费诉求,同时需要强大的线下资源作为支撑,包括设计、展示、物流等。”


后记:

     在互联网时代,铝包木门窗企业若是恪守传统而规避电商模式的话,是非常吃亏且不利于铝包木门窗行业的可持续发展。我们都知道,一昧地逃避是解决不了问题的,面对电商模式带来的挑战,铝包木门窗企业不应该去躲避问题,相反面对这一挑战,铝包木门窗企业更是应该主动迎接,主动去寻找一个合适的方法来适应电商发展潮流。