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铝包木门窗行业:"红海"or"蓝海"?

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       一方面,随着越来越多的铝包木门窗品牌的入驻,铝包木门窗行业的竞争是越来越激烈。另一方面,铝包木门窗在现代家居生活中的普及率越来越高,直接推动了市场的繁荣。但是越来越多的铝包木门窗品牌入驻并不能加快市场的发展,而伴随市场需求而来的是层出不穷的消费者投诉,铝包木门窗行业的生产亟需规范。

       铝包木门窗行业曾在很长一段时间之内,以低价吸引消费者而获得微薄利润,但这不是打持久战的战术,长此以往,行业间势必会形成恶性竞争,不利于铝包木门窗产品的更新换代,那么在这种情况之下,增加产品的附加值成为了铝包木门窗企业的重要任务。

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生存策略:“红海”还是“蓝海”?

       当前铝包木门窗行业竞争程度趋向白热化,企业只有通过产品创新才能在竞争中突围。而企业在进行产品创新的时候都会面临"红海"与"蓝海"的抉择。"红海"就是现有竞争白热化的血腥、残酷的市场,在"红海"中推出新产品,利润空间可能非常小,但市场容量容易预知。"蓝海"是暂时尚未被企业发现或探知的全新领域,它有广阔的空间,竞争者较少。

      对于铝包木门窗企业来说,生产同质化的产品,能保证成本领先,可能是在"红海"中的生存之道。但如果能实现产品的显著差异化,即使成本较高,也可以通过溢价来获得足够的利润空间,开拓一片"蓝海"。对弱小的品牌来说,这也是一个创新途径,因为靠它们微薄的力量有时很难将这块新的蛋糕做大,如果垄断品牌能跟随进入,一同开拓这个新的市场,即使有一天"蓝海"终究会变成"红海",但在这个过程中所有的企业都已受益。


独有特色:产品附加值是致胜法宝

       许多铝包木门窗品牌声称,铝包木门窗已经进入微利时代,既要低廉的价格,还要生产质优的产品,企业已经有心无力。其实,铝包木门窗企业一味以低价吸引消费者,用微薄利润甚至零利润风险的举措不适合打长期持久战,那该如何在非常时期提高铝包木门窗销售额?从增加产品的附加价值出发,就能很好的解决这一问题了。

      首先,铝包木门窗企业可以从铝包木门窗产品的生产过程入手,在产品研发上加大投入力度,通过加入科技成份提高产品的附加价值。

      其次,挖掘铝包木门窗产品特色,多样化生产,着力个性诉求,寻求更具吸引力的铝包木门窗产品特色。将消费者更加细分,让铝包木门窗产品成为每个人单独的特质产品,抢占一片独有的市场空地。

     无论是通过何种手段增加铝包木门窗产品的附加值,铝包木门窗产品要想取得一个好的营销结果,产品的品质是重要的关键。提升铝包木门窗产品的品质,也是增加产品附加值的最好、最直接的办法。所以这是企业的黄金法宝,增加产品附加值后所形成的新产品销售渠道和市场定位都是崭新的,在特定的低迷时期企业需要展现的就是崭新的面貌和新的生机。


小编手札:

      铝包木门窗作为家庭的门面担当,相信是很多装修家庭的首要选择。但是随着越来越多的家庭选择,铝包木门窗行业并没有随着市场的需求而发展,反而加剧了铝包木门窗行业的竞争趋势,形成一种恶性竞争的局面。无论是选择“红海”还是“蓝海”,都是铝包木门窗行业调节自身去适应市场的做法,这是铝包木门窗行业愿意迈出改变的一大步,值得我们去肯定。